Ядрото на модела на печалбата на дилърите на употребявани автомобили е „Купете ниско, продайте високо“. Те използват различни тактики, за да намалят покупната цена и след това да я продават на потребителите на по -висока цена, печелейки от огромната разлика.
1. Купете ниско: Понижаване на очакванията на собствениците
Когато купуват автомобил, употребяваните дилъри на автомобили често използват различни тактики, за да намалят очакванията на собствениците. Те умишлено преувеличават недостатъците на превозните средства, като лошо състояние, висок пробег или сложни записи за поддръжка, за да накарат собствениците да повярват, че колата им е безполезна и в крайна сметка я продават под пазарната стойност.
2. Продавайте високо: Експлоатиране на информационната асиметрия
По време на процеса на продажби употребяваните търговци на автомобили експлоатират асиметрия на информацията, за да надуят цената на превозното средство. Те прикриват действителното състояние на превозното средство, като историята на неговата злополука и записи за поддръжка, за да заблудят потребителите да вярват, че превозното средство е в добро състояние и ги прави готови да платят по -висока цена.